推动“三化”，书写“湛品”出海新篇

湛江应结合“广货行天下”战略，大力推动范式地缘化、品牌故事化、服务精准化，探索一条具有自身辨识度的“湛品”出海之路。

范式地缘化：

锚定“红土文化+向海图强”的湛江范式

“范式地缘化”，指的是地域产品发展模式与特定地域条件的深度融合。“湛品”将岭南文化地缘特质与区域产业特征相结合，形成了一种独特的行销范式，体现为“蓝色粮仓”与“深蓝门户”双重特质。

湛江具有滨海地理优势，孕育了浓厚的海洋文化，只要将其和“红土文化”融合，打造差异化的产品情感共鸣，就可以重塑“湛品”的“海味”。“红土孕育陆地精华、海洋汇聚深蓝宝藏”的双重地缘优势，使得“湛品”具备了“陆海双栖”的产品矩阵。在包装设计与品牌故事中，融入雷剧或石狗图腾等元素，可形成鲜明的记忆点，让消费者感受到“红土+海洋”文化的人文温度，让“湛品”在国内国际市场上具备独特的辨识度。

品牌故事化：

构筑“湛味”品牌的叙事力

品牌叙事力即通过故事化、情感化的方式，传递品牌核心价值并与受众建立深度连接的能力，其本质是通过故事化传播实现品牌与消费者之间的意义共创。在消费语境中，产品的物理属性逐渐同质化，品牌叙事所承载的情感价值与文化内涵则成为差异化的关键。

首先，讲好“海鲜自由”的故事，不应局限于实体产品的流通，而要转变为一种融合情感价值、品牌意识与商业思维的综合价值实践。如通过“零添加、深海纯净”的海鲜实体宣传，将产品的物理属性（新鲜）转化为情感价值（对健康生活的追求）。

其次，可以打造统一的区域公用品牌标识，进行精准的内容定制，让品牌故事成为连接“湛品”与世界的柔性纽带。如通过“陆海联动”，将本地的海鲜、农产品打包出海，形成独特地缘组合的广货新范式。

再次，针对国际社会对环保的关注，“湛品”出口应该注重讲好“绿色制造”的故事。

服务精准化：

提升全链条保障的“湛江温度”

首先，打造“全球鲜达”的冷链物流服务标识。利用湛江在加工技术上的优势，让“锁鲜”服务成为“湛品”的独特标识。同时，通过数字化手段，实现从生产基地到海外超市的全程温控可视化，让客户能实时追踪货物状态。这种设计可以将服务从“保障”升级为“增值”。

其次，利用大数据和AI技术，实现“产品+服务”的精准化。一是需求预判，通过数据分析，提前备货。二是推行智能化一站式服务，提供从“卖产品”到“卖服务”的全套湛江方案，依托大数据平台为客户提供全球产品价格走势、消费偏好分析等增值服务，让“湛品”的出海更加精准、高效。

（蔡淑娟，岭南师范学院附属中学一级教师、法学学士；蔡卫华，岭南师范学院马克思主义学院副教授、法学博士）