第140届广交会二期线下展落幕 广货凭何风行APEC市场

10月27日，第140届广交会第二期线下展在广州落下帷幕。过去几天，展馆里此起彼伏的交谈声中，除了普通话和粤语，还回荡着英语、泰语、越南语、印尼语、西班牙语等多种语言。智利采购商卡洛斯·伊安辗转30多个小时赶来赴约，澳大利亚客商洛基在移动房屋展位仔细问询当地认证要求，加拿大客商詹姆斯·阿克帕里常年从佛山、深圳采购大批建材……一张张远道而来的面孔，正是中国与APEC各经济体共谋合作、共促繁荣的生动见证。

亚太经合组织（APEC）第三十三次领导人非正式会议11月将在深圳举行，主题锚定“建设亚太共同体，促进共同繁荣”。一边是人气财气双旺的广交会，一边是凝聚规则与共识的高层对话会议，二者在这个秋天交汇于广东，为亚太共同体的愿景铺就鲜活的现实注脚。

集成庭院走热

不同标准适配多元水土

广交会二期，最热闹的展区无疑是集成房屋及庭院设施专区。澳大利亚采购商阿罗·博格斯第一次来广交会，就被这里的规模和产品震惊了，“没来之前就听说，广交会从来不会让做生意的人失望，来了之后发现确实盛名不虚。”

集成房屋及庭院设施专区就像是一片“微缩社区”，穹顶建筑、太空舱、铝合金凉亭被按真实营地的方式排布，采购商坐在凉亭下翻资料、走进预制房推拉门窗、蹲下身查看底座结构，询价往往从“这一套怎么运、怎么装、多久能落地”开始。

这种提问方式的变化，指向APEC市场一个绕不开的现实：从澳大利亚的广袤内陆到东南亚的湿热海岸，从北美的极寒地带到智利的狭长山地，各经济体在地貌、气候和基建条件上差异巨大，单一标准化产品很难“通吃”。

广东微宿文旅的展位前，工作人员正带着几名中东采购商走进一间整装预制房，推开门、拉开窗，演示智能交互系统如何一键调节室内环境。企业负责人介绍，今年带来的产品已从单一装配式建筑转向涵盖规划设计、智能制造、运输安装的一体化解决方案，现场不少客户直接询问整营地交付周期。

海纳百川（沈阳）模块化房屋的展位上，PolarDW系列拆装式太空舱把“极寒”做成了卖点，能在零下38℃环境正常运行，吸引了大量采购商。公司创始人、董事长姚春梅直呼，“来参观和咨询采购商太多了，团队根本忙不过来”。姚春梅告诉记者，今年展会客流量远超往年，成交量也更大，一名比利时客户下单10套modular G30系列作为后院出租房，一名美国客户下单8套modular DW28系列，还有不少意向客户在28日已经前往沈阳工厂验厂。

澳大利亚采购商洛基在广东国色智能装备的展位前，最关心的不是价格，而是“你们可以协助办理澳大利亚当地的认证吗”。他坦言，澳大利亚人工和建材成本高昂，广东生产的移动房屋品质过硬、符合国际标准，市场潜力很大。公司项目经理吴婉怡介绍，一名美国客商当场表示要订200套，已在做后续落地方案。

各家公司的产品形态各异，逻辑却一致——要让一套产品体系去适配多种标准、多种场景、多种落地条件。这正是广交会产品在APEC市场持续收获订单的底层能力。

全产业链向“绿”

从“卖产品”到“建生态”

在广州傲胜人造草的展位前，海外销售经理魏婕拿起一块宠物草坪样品，向韩国采购商团队解释它与普通草坪的区别：搭载的排水背衬技术，使渗透效率较传统背衬提升3倍；内置的抗菌技术源自医疗行业，无需后期喷涂或化学药剂维护……

“产品非常适合我们的养宠家庭，异味更少、绿色健康，还简单易打理。”一名来自韩国的采购商对该款产品非常感兴趣，这背后是韩国宠物市场的高速发展——预计到2027年，市场将增长至6万亿韩元（约合315.6亿元人民币）。魏婕告诉记者：“该产品最初主要针对北美客户开发，目前销售范围已扩展至欧洲、澳洲以及东南亚等国家和地区。产品非常受欢迎，展会第一天的意向订单量就有近1000平方米。”

记者在广交会现场发现，绿色转型不止于终端产品，从原料到工艺，从产品到认证，绿色低碳理念正贯穿全产业链。

德州瑞百利玻璃砖通过陶瓷滤管脱硝除尘一体化工艺，单位产品能耗下降28%，生产用水循环利用率达95%；山东辛诚的全降解甘蔗渣餐具通过FDA、BPI等多项国际认证，出口至美国、日本、澳大利亚等十几个国家和地区。从一块板、一块砖到一套餐具、一套家具，绿色低碳在APEC市场已越过“加分项”阶段，成为大型零售商、酒店集团和工程项目的准入条件。

与此同时，绿色产能的跨境布局，正在把这种认可转化为更深层的合作。

梦百合家居科技股份有限公司业务经理刘好介绍，公司海外市场主要集中在美国、加拿大、墨西哥、日本等APEC成员经济体，“公司已在美国、泰国等APEC成员经济体设立研发中心和生产基地，布局全球供应链”。

当粤企把研发中心设到硅谷旁、把工厂建到湄公河畔，海外基地的意义已经不仅是按当地环保标准组织生产、聘用本地员工、嵌入区域供应链，海外市场对绿色认证、低碳工艺的严苛要求，又反向传导至国内研发与制造环节，推动国内基地同步升级。从“卖产品”到“建生态”，这种角色的转变，也让绿色低碳不再只是一纸出口的通行证，更成为亚太产业链协同升级的黏合剂。

家居智美兼具

客商愿为高品质付出高溢价

在高端家居展区，采购商俯身体验、抬头端详的场景随处可见，中国家居产品正以“美智共生”的姿态打开海外高端市场。

APEC采购商看广货的眼光正在发生变化。海关总署数据显示，2025年中国与APEC其他经济体进出口总值达26.29万亿元，占外贸总值的57.82%；广东一省对APEC其他经济体进出口6.16万亿元，几乎每4笔中国与APEC其他经济体的贸易中，就有1笔来自广东。今年前三季度，广东对APEC其他经济体进出口5.74万亿元，增长26.4%。

在体量之外，结构之变更值得注意：过去先问“多少钱”，现在变成“认牌子、看颜值”，APEC客商愿意为智能与颜值兼具的高品质产品付出高溢价。

菲律宾采购商Gerry曾是某国际大型橱柜品牌的经销商，在广交会看到索菲亚的产品后认为颜值和质量不输欧洲品牌、交付能力更强，签约马尼拉门店后，今年又主动拿下达沃、宿务的经销协议，成为首个在菲律宾拥有4个展厅的经销商。

“像Gerry这样被产品的高品质打动的客户不止一个。泰国采购商Mr.top去年成为我们的经销商，本届广交会主动签下芭堤雅、普吉岛协议，新门店年底开业。”索菲亚海外事业部零售板块负责人王立志说，公司未来的核心战略重心在于“品牌出海”，通过更丰富的产品线和优化的交付模式整合全球客户资源。

针对欧美市场，索菲亚家居推出了新系列，通过标准化柜体设计和饰面、配件自主选装，允许海外经销商建立当地库存，把交付周期从国内生产的长链条中解放出来。王立志介绍，展会期间已达成多笔交易，大宗工程单主要集中在美洲和中东地区的大型项目，零售业务在澳洲和东南亚市场均有成交意向达成。

广交会二期展馆里发生的每一次真实对接，都在把中国制造与APEC市场的需求缝隙填平——风行APEC的中国品质家居，正在从卖产品，转向卖能在不同地貌、不同气候、不同标准下落地生根的解决方案。